10 ideas para reducir costes en la Peluquería
10 ideas para reducir costes en la Peluquería
¿Quieres reducir los costes de tu peluquería? ¿Quieres saber cómo reducir tus gastos fijos y aumentar los beneficios?
Sigue leyendo, te damos 10 ideas para reducir costes en la peluquería.
Seguro que tienes la impresión de que a veces trabajas para otros, llega fin de mes y después de pagar al Equipo, al casero, a los proveedores, luz, agua, impuestos, …
A ti no te quedan más que números rojos.
A continuación te vamos a decir cuales son éstos puntos y vamos a darte ideas de cómo puedes reducirlos.
Costes difíciles de reducir
1. Alquiler
Mira a ver como están los alquileres de tu zona, quizá estés pagando más del valor del local.
Habla con tu casero y re-negocia el alquiler, por muchas pegas que te ponga a el le sale mejor rebajarte un 10% o 20% que ponerlo de nuevo en alquiler.
Solo con que esté 3 meses sin alquilarlo ya ha perdido la diferencia que te va a rebajar y aún así no va a sacar lo que le estás pagando tú.
2. Marketing y comunicación
No digo que sea tu caso, pero la mayoría de las veces gastamos dinero en publicidad en lugar de invertirlo.
Hacemos publicidad cuando empieza a bajar el trabajo, nos gastamos una “pasta” y no conseguimos ninguna repercusión.
La publicidad, para que tenga efecto, tiene que estar mantenida en el tiempo y además con un plan concreto.
Haz un plan de marketing anual, ayúdate del histórico de facturación de otros años para diseñarlo.
Poniendo más hincapié en los meses habitualmente más flojos, con ofertas y en los meses de más afluencia haz una publicidad más informativa.
El objetivo es que no dejen de verte y saber que existes.
Puedes hacer dos tipos de Marketing, pagado o de guerrillas:
Marketing pagado
Si lo haces con un plan y un objetivo claro, es una inversión, si no, considerarlo un gasto
- Buzoneo y parabriseado.
El más habitual, es caro si encargas que te lo repartan, pero si lo haces con asiduidad es la mejor manera de darte a conocer en la zona.
Si el reparto lo haces tu, ahorraras costes. - Valla publicitaria en centros comerciales o sitios con mucho paso.
Es una buena manera de que tu imagen se quede en la cabeza de tu potenciales clientes.
Para que sea efectiva tiene que ir asociada a otro tipo de acciones y ha de ser mantenida en el tiempo (mínimo un año).
No válido para poner promociones, a no ser que sea una promoción permanente (no recomiendo las promociones permanentes). - Publicidad pagada en Internet.
AdWords (Google), Facebook, Instagram, …
Si no eres un expert@ te recomiendo que cuentes con un profesional para que te administre las cuentas, de lo contrario perderás mucho dinero con ello. - Azafatas en zonas de mucho paso.
Es una manera muy “chic” de darte a conocer, contrata azafatas, péinalas monísimas y a repartir publicidad o hacer encuestas en una calle principal cerca de la pelu.
También puedes ponerlas a hacer encuestas sobre hábitos de consumo en peluquería a la vez que dan tu publicidad.
Marketing de Guerrillas o gratuito
Si no tienes dinero para promocionar tu negocio o como complemento a tu plan de publicidad pagado, hacer acciones de éste tipo te va a hacer subir como la espuma.
Hay que echarle mucho morro, pero bueno, ¡somo Peluqer@s! ¿no? :-)
- Identifica a tus “Súper Clientes”
Son los parece que les pagas por hacerte promoción, hablan de ti como si fuera suyo el negocio y traen clientes a mogollón.
Cuídalos e invítalos que prueben todos los nuevos servicios, ofreceles servicios gratis. - Siembra tu entorno
Los negocios que hay a tu alrededor son una potencial fuente de clientes, invita a los dependientes y propietarios de estos negocios a tu salón los días que tengas menos trabajo.
Nadie aprecia mejor algo que cuando se lo dan gratis y seguro que hablarán de ti, conviértelos en tus “socios”.
Primero los más cercanos y ves alejándote, haciendo una espiral cuyo centro sea tu peluquería.
Haz una lista, con su nombre, teléfono, dónde trabaja, que trabajo les hiciste y cuando.
Llámales para que vuelvan y mantener el contacto. - Criticas positivas en Google
Sí un cliente busca un centro donde ir, en el 90% de los caso mira las críticas de Google maps.
Pídeles a tus clientes que dejen una referencia positiva y suban fotos.
Esto te posiciona en las primeras posiciones, sin pagar nada. - Fotos con tus clientes en Facebook/Instagram
Haz una Fanpage de Facebook, si no la tienes ya y sube fotos con tus clientes (pide permiso).
Etiquetalos, Son tus mejores embajadores, si están contentos con el trabajo hecho lo difundirán en su entorno.
Una imagen vale más que mil palabras pero muchas veces subimos la foto sin más, una imagen es algo visual, pero si pones tu logo o algún texto que identifique lo que muestra la imagen será una manera de atraer al Cliente/a.
Yo para montar las imagenes que subo a Instagram o Facebook uso una aplicación gratuita que se llama Desygner, la puedes usar desde su web en un ordenador o desde su App en el móvil.
Yo la uso normalmente desde el móvil, me resulta super cómodo y no hace falta ser un profesional para obtener resultados super profesionales.
Pincha en el siguiente enlace para obtener tu cuenta gratuita:
www.desygner.com - Tu Blog
La mejor forma de posicionar sin pagar tu web es escribiendo un blog.
Escribe sobre temas de peluquería que interesen a tus clientes, nada técnico, habla de tendencias y nuevos tratamientos, pero de manera informativa, sin intentar vender. - Clientes recurrentes
El cliente debe venir, mínimo de 12 veces al año, pon ofertas que caduquen a las 3 semanas.
Le obligará a venir todos los meses para no perderlas.
Quizá cobres más barato, pero vendrá mas veces y cifrarás más.
3. Consumo eléctrico
Es una de las mayores cargas, junto al personal y el alquiler.
Las facturas que llegamos a pagar son vergonzosas y un coste muy difícil de soportar.
Pero, ¿y si te digo que puedes llegar a reducirlo entre un 10% y un 50% ? si gastas entre 300/600€ al mes éste ahorro puede ser significativo al cabo del año.
Para ello nuestros amigos de Garbe Soluciones nos dejan unos consejos:
AHORRO COSTES EN ENERGÍA
- Asesoramiento profesional para realizar el análisis de la factura de los diferentes suministros energéticos con el fin de optimizar la contratación de dichos suministros, a través de:
- Estudio y análisis de la factura eléctrica, para obtener la opción de contrato más ventajosa.
- Asesoramiento de mercado, para operar con la comercializadora que ofrezca más ventajas.
- Eliminación de costes innecesarios que habitualmente se incluyen en las facturas eléctricas.
- Propuesta de mejora de las instalaciones.
- La instalación de tecnología LED en equipos de iluminación, que permiten ahorros que oscilan entre el 60 y el 85%.
Climatización del local (frío/calor) a través de la instalación de una bomba de calor inverter de alta eficiencia (aerotermia), que llega a suponer hasta el 75% de ahorro en la factura eléctrica.
4. Gasto de tinte
Al rededor del 60% de nuestra facturación viene de los servicios técnicos (tintes y mechas).
Y el mayor volumen de compra se va en los tubos de tinte.
Habitualmente siempre sobra tinte en el bol, el cual se tira.
¿Has pensado en preparar los tintes con una báscula?
Puedes tener un cuaderno en el que apuntar todos los servicios de color que se hagan a diario, a modo de bitácora.
Pon la fecha del día al principio de la hoja.
Luego los nombre de los clientes, seguido de el nº de gramos que pones de cada color.
Si sobra, haz una anotación, para la próxima vez preparar menos.
Al cabo de un par de meses tus compras de tinte se habrán reducido en un 25% como mínimo.
5. Equipo
De media, el 50% de nuestro presupuesto se va en sueldos, si no más.
Esta es una de las partidas más difíciles de reducir, al ser nuestro negocio principalmente de servicios, necesitamos mano de obra.
Bien, la manera es optimizando.
Lo primero es tener claro el volumen de afluencia por días y meses.
Quizá los lunes y martes no haga falta tener tanta gente en el salón.
Si el trabajo se concentra en jueves, viernes y sábados por la mañana, ¿Por qué no contratas a alguien a media jornada?
Optimiza horarios y turnos.
Costes fáciles de reducir
6. Impuestos
Parece una locura pero sí.
Si domicilias los impuestos locales y los pagas en mensualidades puedes ahorrar hasta un 5%
No te retrases en los pagos, de esta manera evitaremos sanciones y recargos que pueden hasta duplicar la deuda.
7. Reducción de stock
¿Has pensado alguna vez en todo lo que tienes en los armarios/almacén?
Todo ese dinero acumulado hay que darle salida.
Incluso aunque lo vendieras a precio de coste le sacarías dinero.
Piensa, que cada mes que pasa en tu casa le estás perdiendo de media entre un 3% y un 5%.
¿Porqué? Porque es el interés que te daría el banco, por ese dinero, si lo tuvieras allí.
Además, te impide hacer nuevas compras que, si tienes un contrato con la casa, te generaría un rappel de entre un 5% y un 10%.
8. Gestoría
Aunque parezca una partida difícil de rebajar, no es así.
Si no tienes mucho volumen de negocio ni mucho empleados, siempre puedes renegociar con ellos.
O buscar una gestoría on-line, las cuales, a aparte de ser más baratas, te cobran por lo que haces, por apunte y por empelado.
En éste caso, puedes ahorrar hasta un 50% en el gasto mensual.
“ayudaTpymes” es una buena opción que hemos encontrado en la red ¿conoces otras? ayuda a tus compañer@s poniéndolo en “comentarios”
9. Analiza tus servicios y productos de venta
Seguro que tienes productos que no vendes o servicios para los que tienes que tener stock de producto, que nunca realizas.
A mi me ha pasado, llega un comercial y te vende la “panacea” de los tratamientos capilares.
Según él, un tratamiento que revolucionará a tus clientas y se venderá como churros.
Al final te das cuenta, de que no tienes tiempo para dedicarle y que tus clientas no te lo piden o tu equipo no lo vende.
Y te quedas con 500€ de stock de un producto, que ni usas ni usarás.
Bien, pues dale salida, aunque sea regalandolo.
Haz una promoción y ofrécelo con un tinte, mechas o lo que se te ocurra.
Siempre será mejor que tirarlo dentro de unos años.
10. Organiza las compras
Si tienes contrato con un proveedor, aprovecha las ofertas que hacen.
Normalmente, en color suelen hacer dos o tres ofertas al año.
Si controlas el gasto de producto, sabrás mas menos lo que vas a necesitar en los próximos 2 o 3 meses.
Si compras con esas ofertas, normalmente 2+1 o 3+2, podrás ahorrar significativamente en los productos que más usas, como los tintes o champú.
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