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Recientemente he hecho una consultoría sobre el traspaso de una peluquería, alguien en este caso, de fuera del mundo de la belleza.

Mi Cliente quería invertir en el sector y me pidió asesoramiento sobre un salón que le habían ofrecido.

Tras la primera reunión donde vimos los datos aportados del salón y las inquietudes de mi Cliente, procedí al estudio de la propuesta.

Buscando información, me di cuenta de la falta de ésta que hay sobre nuestro sector y por ello me he decidido ha escribir este post.

Tanto para quién quiere traspasar su salón de peluquería, como para quien quiere comenzar como propietario.

1. ¿Qué es un traspaso?

Entendemos como traspaso de un negocio la venta o cesión de la titularidad y dirección del mismo a cambio de un importe pactado.

Dentro de ésta definición, podemos también verlo como una manera de sacar un rendimiento extra después de un periodo de lucha por el negocio, en lugar de cerrarlo sin más en momentos de cambio en la vida.

Ya sea por jubilación, motivos familiares o motivos familiares.

Lo que no se debe hacer, desde mi punto de vista no es ético, es que cuando nos va mal el negocio, adornarlo un poco e intentar traspasarle el muerto a otro/a.

Y si lo que estamos es buscando un salón de peluquería para traspasar, hay que tener mucho cuidado y estudiar bien las propuestas para que no nos la cuelen.

2. Puntos a valorar en el traspaso de una peluquería.

1. Imagen de marca

Muy importante, antes de seguir invirtiendo tipo en valorar un posible traspaso es averiguar como percibe el entorno ese salón en concreto.

Debemos de ser conscientes que una mala reputación es muy difícil y costoso quitarse de encima.

Podemos averiguarlo haciendo una pequeña Encuesta alrededor del local, también es muy útil ver las valoraciones en Google maps.

2. Estudio de mercado

Saber como evoluciona el mercado en la zona es importante, si hemos hecho la encuesta previa ya tendremos información.

Pero también habría que ver otra información, como por ejemplo el estado de la población de unos 2/3 km alrededor en temas de: edad, situación laboral y poder adquisitivo.

Estos datos los puedes encontrar en España en la web del INE (Instituto Nacional de Estadística).

3. Situación – Local e instalaciones

Donde se desarrolla la actividad es imprescindible, un local céntrico pero en una calle lateral y oculto puede ser un problema.

Google maps nos ofrece información muy buena y actualizada sobre el paso de personas por la zona.traspaso de una peluqueria

Por otro lado también hemos de ver y tomar nota de las instalaciones y estado en general del salón.

Puedes usar ésta plantilla para evaluar los salones que veas: Checklist para encontrar el local perfecto

Quizá no sea tan interesante el traspaso si hay que hacer una reforma integral y actualizar toda la aparatología.

También éste punto sea beneficioso a la hora de negociar el traspaso.

Pedir y revisar el contrato de alquiler, puede haber clausulas que impidan el traspaso del mismo y hay que tener en cuenta que si el traspaso es de un autónomo el arrendador nos puede subir hasta un 20% la renta.

En caso de que seamos nosotr@s quien queramos traspasar nuestro negocio, hay que tenerlo en cuenta a la hora de hacer la valoración.

4. Motivo del traspaso

No es lo mismo un traspaso por jubilación que uno porque el/la propietari@ esté hasta el moño del salón porque no consigue hacerlo rentable.

Ésto último, evidentemente, no nos lo van a decir, pero hemos de ser picar@s e intentar que no nos la cuelen.

Por ello es tan importante recabar datos en los que basar nuestra decisión y sobre todo no dejarnos presionar.

Es mejor perder un buen traspaso que cagarla con uno malo, pues nos puede hacer un agujero que nos dañe económica y emocionalmente.

5. Capital humano – El Equipo

Hay que tener en cuenta que en un principio son ellos los que van a mantener y fidelizar a la clientela cuando falte el/la propietari@.

Los empleados con experiencia son un valor tangible para la peluquería, pero si tienen mucha antigüedad y la asumimos con el traspaso, puede ser un problema en caso de despido.

Pon atención en el «Clima laboral» del equipo, cuál es su nivel de implicación con el salón.

6. Fondo de comercio – Clientela

Muchas veces lo que buscamos es ésto y la mayoría de esas veces es lo más difícil de cuantificar y valorar.

El estudio de este apartado nos va a llevar mucho tiempo, pero debe ser exhaustivo,  actualmente la inmensa mayoría de las peluquería ya están informatizadas y los programas nos van a dar los datos que necesitamos.

Los datos principales son: clientes activos (que visitan el salón al menos 2/3 veces al año), nº de vistas por cliente/año, nº de clientes nuevos/mes y nº de clientes en la base de datos con consentimiento LOPD firmado y actualizado.

7. Datos económicos – Importe del traspaso

Dato importante es contrastar lo que nos piden por el traspaso con los datos de rentabilidad del negocio.

Antes de analizar todos los datos has de tener en cuenta la falta de «transparencia» que históricamente han tenido éstos negocios, no es en todos, pero duda de un negocio donde su viabilidad está supeditada a economía sumergida.

Una vez aclarado ésto, lo mejor es pedir los libros presentados de los tres últimos años y si tu no sabes leerlos pide ayuda profesional, no suele ser un gasto excesivo y si muy recomendable.

En todo caso te dejo un enlace a una Excel que realicé para mi Cliente y que pudiera hacer una comparativa de varias opciones:

COMPARATIVA TRASPASO DE UNA PELUQUERÍA EN EXCEL

Aquí vamos a ver por encima los gastos, ingresos y beneficios.

Un dato importante también a valorar es el almacén, siempre desechando en esa valoración los productos desfasados (colores de temporadas anteriores que ya no se usan) y productos caducados o avejentados.

El importe del traspaso ha de ser facturado por el propietario anterior, pero tened en cuenta que este importe está exento de IVA y retenciones.

En ningún caso debes hacer pagos en «B» o en «efectivo» pues no lo podrás deducir de tu cuenta de explotación ni desgravar del impuesto de sociedades.

8. Tipo de negocio – Situación fiscal

Muchas de las peluquerías, sobre todo aquellas más antiguas, están sustentadas sobre la figura de un/una autónomo/a.

En éste caso revisar las cuentas es más difícil al no tener éstos la obligación de presentarlas y hemos de fiarnos de los datos que nos de, podemos pedirle la declaración de la renta y ver los rendimientos que ha declarado.

También en éste caso, como he puesto en la parte de local habría que analizar el contrato de arrendamiento pues podría tener una clausula de no subrrogación, lo que nos llevaría a tener que negociar también con el arrendador del local.

Más fácil nos lo ponen en caso de ser una sociedad, pues adquiriendo ésta nos quedamos con los derechos y mucho ojo, con las obligaciones y deudas.

Antes de adquirir una sociedad hay que ver que obligaciones y deudas tiene con hacienda y seguridad social además de un informe de capacidad crediticia.

9. ¿Es una franquicia?

En muchos casos una franquicia nos puede ayudar, en imagen de marca, precios competitivos, formación y ayuda en la gestión.

Pero también hay que ser consciente que conlleva gastos y obligaciones que de otro modo no tendríamos.

A la hora de valorar un traspaso de una franquicia, debemos ver todo lo que ésto conlleva, pues muchas tienen un contrato de obligado cumplimiento del que la única forma de escapar es endosándoselo a oto/a.

10. Know-How

Muchas peluquerías están basadas en un «Nombre propio», quiere decir que es el salón de…. esto no lleva a pensar ¿funcionará cuando la dueña o el dueño ya no esté?

Bien, pues es una buena pregunta y solo te la puedes responder Tú.

Solo será posible la continuidad si tu profesionalidad y saber hacer es igual o superior al anterior propietario/a.

También tiene mucho que ver en esto el Equipo del salón y su capacidad para fidelizar a la clintela.

Puede ser beneficioso el pactar un periodo de transición en el cual el anterior propietari@ nos acompañe al menos los dos primeros meses, esto le dará pie a entregarnos el mando y presentarnos a los clientes como sucesor/a.

11. Valoración emocional en el traspaso de una peluquería

Esto último se da sobre todo en los países latinos, donde vemos nuestros negocios como hijos o extensiones nuestras.

Al ser así nos cuesta mucho hacer una valoración objetiva del negocio, tendiendo a sobre valorarlo.

Y por último recordarte que estoy a tu disposición si necesitas ayuda con la decisión o el proyecto, escríbeme y lo comentamos

 

 

 

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La Ubicación de tu peluquería es uno de los factores que si no miramos bien antes de abrir, con el tiempo nos puede pasar factura y meternos en serios problemas.

Si vamos a emprender, es fácil dedicar energías en éste aspecto y no debería ser un problema, simplemente seguir éstas pautas nos ayudará a elegir el mejor local según las necesidades que queramos cubrir y los recursos de que dispongamos.

Al final del post te dejo un Checklist que te ayudará en la selección de los locales a medida que vallas viéndolos.

Por otro lado está la pelu que lleva tiempo abierta y bien por una mala elección o por otros motivos la ubicación ya no es la adecuada, sigue teniendo trabajo, pero poco a poco va perdiendo clientela y no entra gente nueva. En éste caso hay que ver si sería rentable cambiar de local, yo lo hice con uno de nuestros salones y gracias a ello conseguimos crecer en medio de la crisis, probablemente de haber seguido donde estaba hubiéramos tenido que cerrar.

Vamos a ver los puntos a estudiar:

  1. Aspecto económico (Alquiler, hipoteca o retorno de la inversión).
  2. Necesidades de espacio.
  3. Público objetivo.
  4. Servicios ofertados.
  5. Visibilidad.
  6. Tu sueño ♥

1- Aspecto económico.

Lamentablemente es lo que mas ocurre, buscamos el local simplemente por precio, con ello no quiero decir que tengamos que tirar la casa por la ventana, simplemente tenemos que adecuarnos a nuestro plan de negocio.

El gasto en alquiler o hipoteca debe ir en consonancia con el objetivo de facturación, éste importe debe ser de un 15% sobre la facturación anual, recuerda que siempre el importe debe ser sin IVA.

Ejemplo: un salón con dos oficiales y un ayudante la facturación mínima objetiva ha de ser de 12.000€/mes (sin IVA), ésto quiere decir que el coste del alquiler debería ser como máximo de 1800€, con ésto no quiero decir que tengamos que gastarnos el máximo si o si, si encontramos un chollo por menos, la diferencia podremos invertirla en una mejor adecuación y renovación del mismo pudiendo estar siempre en vanguardia.

Si encuentras un local más barato, pero con los m² que necesitas y la ubicación ideal, la diferencia hasta el 15% no es beneficio, es capital para invertir en arreglos y adecuación, guárdalo para poder pintar, cambiar sillones, lavacabezas o tocadores cada cierto tiempo.

Puedes pensar que es mucho, pero realmente si buscas por éste importe podrás elegir una ubicación fantástica que te hará recuperar tu inversión en muy poco tiempo.

Junto con formar un fantástico Equipo humano, el local es algo que muchas veces se deja para lo de menos, pensando que un local barato nos lastrará menos todos lo meses, pero piensa que más nos lastrará que no entre trabajo en nuestro salón.

No hay como entrar en un sitio que siempre parezca nuevo y que te sorprenda cada vez que vas.

2- Necesidades de espacio.

¿Cuánto quieres facturar? o ¿Cuántas personas van a trabajar en ella?

Un tocador de un oficial, para poder trabajar cómodamente necesita de mínimo 5m².

Tocador de tintura 4m².

Cada lavacabezas 3m².

Una mesa de manicura 5m².

Las cabinas mínimo 15m².

Una zona de oficce, vestuario y lavandería 15m².

Recepción y caja 10m².

Zona de paso, multiplica los tocadores por 1,5, los lavacabezas y las mesas de manicura por 1 y las cabinas por 2,5, al sumarlo te salen los m² de paso.

Baños 10-18m², en función del tamaño del local.

Pon por ejemplo un salón con 5 tocadores -22m²- (2 de oficial – 10m²- y 3 de tintura -12m²-), 2 lavacabezas -6m²-, 1 mesa de manicura – 5m²-, 1 cabina de belleza -15m²-, oficce -15m²-, recepción -10 m²-, baños -10m²- y zona de paso (7,5+2+2,5+1=13m²).

Los metros cuadrados para éste salón serían de 81m² como mínimo.

Éste es un mínimo, si en tu plan de negocio, el tiket medio que buscas es alto, el espacio tiene que ser mayor, pues tu cliente va a buscar un espacio más exclusivo y la exclusividad siempre está reñida con los sitios pequeños ;-)

3- Público objetivo

Cómo veíamos antes en el tiket medio objetivo, si buscas un tipo de cliente de clase media-alta, cliente de paso o el cliente del barrio, tanto la imagen exterior del local como su tamaño y ubicación es algo que tienes que cuidar mucho.

Si montas un salón a todo trapo en una zona de clase media, posiblemente la gente no entrará porque pensará que es «caro» o simplemente no se sentirá a gusto.

Por otro lado en un barrio de alto standing una peluquería «normal» podría no tener afluencia por la tontería del «que dirán».

Tenemos que tener una idea clara de «que queremos» para poder encontrar lo más adecuado.

4- Servicios ofertados o servicios que queremos ofrecer.

Saber que vamos a ofrecer en nuestro salón nos va a ayudar a definir que espacios necesitamos en el.

¿Has pensado que servicios quieres dar en tu peluquería? ¿Vas a incorporar servicios de belleza o manicura?

Si lo sabes de antemano podrás designar áreas especificas para ello y no dejar nada a la improvisación.

Una vez que sepas que servicios vas a ofrecer guíate por la tabla para calcular los metros.

5- Visibilidad

Piensa en ésto, si tu cliente no te ve «estas muerto» y creo que no hay más que añadir en éste punto.

A la hora de elegir local, es preferible uno más pequeño pero en el sitio adecuado.

6- Tu sueño ♥

La última y no por ello la menos importante, estoy seguro que tienes muy claro como quieres que sea tu Salón de Peluquería y por ello te pido que no pierdas de vista nunca ese sueño, a veces es mejor esperar, a que lo que montes, sea un reflejo mediocre de lo que quieres.

Desde el enlace que pongo a continuación te puedes descargar una checklist que te ayudará en el proceso de seleccionar el local adecuado para tu Peluquería.

[sociallocker]  Checklist para encontrar el local perfecto para tu Pelu  [/sociallocker]